不少朋友在創業初期，都選擇了電子商務的模式，希望趕搭上這班看似開往黃金市場的列車。網路開店，相較實體門市的開銷，是節省很多，但是也是一筆費用，況且能不能真正達到銷售效果，也充斥著許多不定因子。
我自己用過，或者是目前仍在用的購物平台，扣除拍賣網站，包括 Yahoo! 購物通、PC Home 商店街，綠界科技，再加上前陣子去聽了說明會，但是還在思考該不該加入的樂天市場，在台灣要進入電子商務市場，管道真的不少。
我現在用的綠界科技，到今年第四季即將到期。以功能面來說，綠界的平台是我用過最好、最豐富的，費用、價格上也還能接受，雖然必須自行努力導入流量算是不太理想。但是，讓我鐵了心到期就分手的想法，則是對於詐騙侵入的無解作為。一年半來，總共發生過四次詐騙案例，雖然都沒有造成實質金錢的損害，但是對於著力於電子商務網站經營的我來說，還是很傷。所以，我打農曆年後，就已經開始注意另覓出路的可能。
談回來選擇網路商店平台，我自己會很注意幾項指標，也提供有興趣投入電子商務的朋友參考：
費用
雖然一個不錯位置約 10 坪上下的實體門市，可能一個月的租金就超過網路商店平台一年的基本成本，但是網路環境由於門檻低，不管是價格還是同質商品的競爭會更激烈，能夠儘可能降低成本，對於本身競爭力的提升，也絕對有幫助。
以目前台面上幾個網路商城的報價來看，Yahoo!購物通絕對是最貴，即使流量高，但是相對成本也非常高。（我自己的使用經驗來看，忙忙碌碌一年，賺的錢剛好繳給 Yahoo! 購物通。）在決定使用平台前，可以先思考自己商品的毛利比例，預期的營業額，回推自己可以接受的平台收費模式。
若是以樂天市場為例，5% 營業額的抽成比例，對於主力商品為 3C 周邊來看，我是認為偏高，也是我遲遲無法決定的關鍵因素。
功能
購物網站的功能，除了購物流程是否順暢外，我自己非常重視分類功能。一個商品，是有可能跨足多種類別，購物平台是不是能滿足這樣的描述，對於產品在網頁上的曝光，也有影響。
版型
坦白說，我非常討厭 PC HOME or 類 PC HOME 的頁面呈現，很死板，好像除了賣東西給你，就啥都沒了。當然，有人喜歡逛大賣場，也有人喜歡精緻小店，高興就好。
流量
天下沒有白癡的午餐，網路也沒有不請自來的散財童子。一分錢一分貨的概念在這裡也通的。如果，你自己有辦法導得流量（網站優化、關鍵字行銷、部落格、社群網站...），投資上應該可以有效率許多。
專注核心
這一點，其實還是說明一件事：專業是有價值的。電子商務由上至下，牽涉包括平台功能、市場經營、客戶服務...。選擇一個真正扎實的合作夥伴，你會省下很多白頭髮。
除了租用上述的平台，其實自己架設購物網站也是我目前考慮的方案之一，許多委外的服務方案也都可以考慮，不過建議是已經有電子商務運作經驗的朋友再考慮。
我自己用過，或者是目前仍在用的購物平台，扣除拍賣網站，包括 Yahoo! 購物通、PC Home 商店街，綠界科技，再加上前陣子去聽了說明會，但是還在思考該不該加入的樂天市場，在台灣要進入電子商務市場，管道真的不少。
我現在用的綠界科技，到今年第四季即將到期。以功能面來說，綠界的平台是我用過最好、最豐富的，費用、價格上也還能接受，雖然必須自行努力導入流量算是不太理想。但是，讓我鐵了心到期就分手的想法，則是對於詐騙侵入的無解作為。一年半來，總共發生過四次詐騙案例，雖然都沒有造成實質金錢的損害，但是對於著力於電子商務網站經營的我來說，還是很傷。所以，我打農曆年後，就已經開始注意另覓出路的可能。
談回來選擇網路商店平台，我自己會很注意幾項指標，也提供有興趣投入電子商務的朋友參考：
雖然一個不錯位置約 10 坪上下的實體門市，可能一個月的租金就超過網路商店平台一年的基本成本，但是網路環境由於門檻低，不管是價格還是同質商品的競爭會更激烈，能夠儘可能降低成本，對於本身競爭力的提升，也絕對有幫助。
以目前台面上幾個網路商城的報價來看，Yahoo!購物通絕對是最貴，即使流量高，但是相對成本也非常高。（我自己的使用經驗來看，忙忙碌碌一年，賺的錢剛好繳給 Yahoo! 購物通。）在決定使用平台前，可以先思考自己商品的毛利比例，預期的營業額，回推自己可以接受的平台收費模式。
若是以樂天市場為例，5% 營業額的抽成比例，對於主力商品為 3C 周邊來看，我是認為偏高，也是我遲遲無法決定的關鍵因素。
購物網站的功能，除了購物流程是否順暢外，我自己非常重視分類功能。一個商品，是有可能跨足多種類別，購物平台是不是能滿足這樣的描述，對於產品在網頁上的曝光，也有影響。
坦白說，我非常討厭 PC HOME or 類 PC HOME 的頁面呈現，很死板，好像除了賣東西給你，就啥都沒了。當然，有人喜歡逛大賣場，也有人喜歡精緻小店，高興就好。
天下沒有白癡的午餐，網路也沒有不請自來的散財童子。一分錢一分貨的概念在這裡也通的。如果，你自己有辦法導得流量（網站優化、關鍵字行銷、部落格、社群網站...），投資上應該可以有效率許多。
這一點，其實還是說明一件事：專業是有價值的。電子商務由上至下，牽涉包括平台功能、市場經營、客戶服務...。選擇一個真正扎實的合作夥伴，你會省下很多白頭髮。
除了租用上述的平台，其實自己架設購物網站也是我目前考慮的方案之一，許多委外的服務方案也都可以考慮，不過建議是已經有電子商務運作經驗的朋友再考慮。
「開店的目的，在剝削供應廠商之血肉；銷售的意義，在創造經濟起飛之謊言。」
好吧，這一段話講的有點誇張。
最近在觀察台中地區的通路環境，考慮成立一個營業處。有位同業朋友看了部落格文章就來跟我說：現在景氣這麼差，你還開新店？幹嘛學人家大連鎖店，卯起來擴點？
我自己在看「開店」這件事，目的很簡單，就是增加商品曝光+銷售，而且很重要的，新的店面、門市要有能力自給自足。要能夠達成這個基本門檻，產品銷售跟服務就成了關鍵點。這時候，開店的目的 = 銷售。
目前，台灣主要通路市場（大型連鎖通路為多，不大不曉得也開始跟進了），紛紛開始玩一套「新店贊助金」，不談保障毛利，也不談管銷補助、上架費，甚至訂單管理費、系統 X X 費...，只要新增一個據點，管你開在太平洋還是台灣海峽，一律跟供應商收取固定的「新店贊助金」。而且，不論供應商是不是鋪貨到新店，照收不誤。
這個現況，其實已經顛覆了開店要成本、資金的觀念。供應商每一家提供個數千元贊助金，，不須借貸，也不用投資，隨隨便變就可以集資個數百萬。至於門市擺些什麼商品，又賣了多少貨，獲利是否足以攤提成本...，似乎不是那麼重要了。
這時候，開店 = 銷售，就不一定完全成立。
也許是兼具代理商跟通路商的身分，我可以接受通路商談 Rebate 或是銷售獎金捕貼，但是我無法認同新店贊助金的做法。當門市經營專注在供應商身上的羊毛，卻忽略架上商品的價值，以及對消費者的經營，這並不是正確的做法。
我想開店，除了想賺錢，也想用「正確」的經營方式來反撲。
