今年的 12 月，終於不再這麼緊張了。
往年都會把 12 月資訊月當成最後一檔狂銷特賣的舞台，整整九天，加上先前的籌劃，總把自己加上公司一海票兄弟姊妹折騰到極點。今年，咬了牙，不參加了。
其實，每一次的電腦展，儘管對於業績是有正面助益，但是扣除相關成本、人力資源、時間耗損，卻是難以估計的成本。只是，對於每每在電腦展相會的朋友們（還真的是不少，每次電腦展總會遇到數十位老主顧來串門子，也是有趣），就只能抱歉了。既然一年一度的重頭戲沒了，2007 最後一個月有何計畫？
資訊月雖然沒參展，自己玩玩總可以吧。12 月整個月，創意思考自己玩一個資訊月，在三個實體門市，整個月除了推出資訊月的優惠方案外，另外全系列電腦包 9 折、周邊全面 95 折。雖說折扣不多，但是針對如 Booq、Crumpler、Kata、Moshi、Civulian Lab 等幾乎全年無折扣的品牌商品來說，應該也還是有便宜可撿。
誠品台大門市即將收攤：沒錯，業績是唯一考量。這是我的學習，也是教訓。公館商圈，似乎還是集中在汀州路、東南亞戲院那兒的老環境，加上 3C 周邊並沒有集市的條件，縱然有台彎大學這個大餅，還是只能看得到卻吃不到。再者，我想這是產品線的問題，若是以 Civilian Lab 品牌產品為主軸，搭配各式電腦內袋、 iPod 周邊，或許可以撐久一些。
宜蘭/花東行：沮喪（誠品門市結束營業）是一件事，玩樂卻是另一件事。過去，幾乎每一年總會有一趟花東之行，這兩年都缺席了。希望，在年底前，可以再排出一趟花東行程。
最後，這一個應該算是明年初的計畫，不過也得開始籌備了：新竹旗艦門市。除了求學、當兵，以及早期工作在台北之外，新竹始終是我的家鄉。創業一路走來，也選擇新竹作為基地，但是可惜的是，辦公室越換越大（也越來越偏僻），但是門市功能卻越來越低，不只新朋友抱怨難找，老客人也嫌展示空間太小。目前，計畫在新竹 NOVA 附近成立新的門市，希望可以找個 30 坪上下的空間，把所有的商品完整陳列。
回頭看過往，2007 竟然來到第 12 個月了，真是驚人。
往年都會把 12 月資訊月當成最後一檔狂銷特賣的舞台，整整九天，加上先前的籌劃，總把自己加上公司一海票兄弟姊妹折騰到極點。今年，咬了牙，不參加了。
其實，每一次的電腦展，儘管對於業績是有正面助益，但是扣除相關成本、人力資源、時間耗損，卻是難以估計的成本。只是，對於每每在電腦展相會的朋友們（還真的是不少，每次電腦展總會遇到數十位老主顧來串門子，也是有趣），就只能抱歉了。既然一年一度的重頭戲沒了，2007 最後一個月有何計畫？
資訊月雖然沒參展，自己玩玩總可以吧。12 月整個月，創意思考自己玩一個資訊月，在三個實體門市，整個月除了推出資訊月的優惠方案外，另外全系列電腦包 9 折、周邊全面 95 折。雖說折扣不多，但是針對如 Booq、Crumpler、Kata、Moshi、Civulian Lab 等幾乎全年無折扣的品牌商品來說，應該也還是有便宜可撿。
誠品台大門市即將收攤：沒錯，業績是唯一考量。這是我的學習，也是教訓。公館商圈，似乎還是集中在汀州路、東南亞戲院那兒的老環境，加上 3C 周邊並沒有集市的條件，縱然有台彎大學這個大餅，還是只能看得到卻吃不到。再者，我想這是產品線的問題，若是以 Civilian Lab 品牌產品為主軸，搭配各式電腦內袋、 iPod 周邊，或許可以撐久一些。
宜蘭/花東行：沮喪（誠品門市結束營業）是一件事，玩樂卻是另一件事。過去，幾乎每一年總會有一趟花東之行，這兩年都缺席了。希望，在年底前，可以再排出一趟花東行程。
最後，這一個應該算是明年初的計畫，不過也得開始籌備了：新竹旗艦門市。除了求學、當兵，以及早期工作在台北之外，新竹始終是我的家鄉。創業一路走來，也選擇新竹作為基地，但是可惜的是，辦公室越換越大（也越來越偏僻），但是門市功能卻越來越低，不只新朋友抱怨難找，老客人也嫌展示空間太小。目前，計畫在新竹 NOVA 附近成立新的門市，希望可以找個 30 坪上下的空間，把所有的商品完整陳列。
回頭看過往，2007 竟然來到第 12 個月了，真是驚人。
[本文於 11/11 撰寫，但始終未能完成，所以延誤約一週發佈]
我用微型品牌創業的形容詞，可能會得罪很多人。昨天，有機會和來自 essentail tpe 的 Fred 聊聊（NOVA 三個小時的停車費，Fred 一定大失血吧），也讓我一直以來，對台灣自創微型品牌的部份看法，有了改觀。
或許是太常把代理業務、通路經營這些東西放到網路上來，還蠻常接到 xx 工廠，或是 XX 品牌主動來電洽談合作機會，當然，遇到這種要付錢的事，微型如創意思考的公司，當然也得慎重考量。但是談得多，合作的少。
從我創業之初，就堅持著不直接與工廠合作，也沒打算開發自有品牌商品，所以工廠的合作機會幾乎是談都不用談。不是我跩，實在是我沒本事大量吃貨、銷貨。沒那個屁股，就不坐那張椅子。那台灣品牌？對電腦周邊產業，或是電腦包的市場來說，台灣自創的品牌還真不少，不管是美、日、法皮台骨（台商到海外設立公司，設立品牌），或者是土生土長的台灣牌，擺出來，也是挺嚇人的。
可是，為什麼我們談得多，但是最終可以合作的卻如此稀少？我自己在評估是不是值得合作的品牌，主要會看兩個方向：
1) 是產品銷售，或是建立品牌很容易混淆，簡單來說，台灣很多品牌是為了銷售產品，所以取了個名字，設計一個 logo，看看市面上好賣的商品，甚至找個範本，加點「設計」，找了工廠，就開始生產、販售了。我個人把這類品牌，定位如「名牌品質、半價供貨」這一級，用另一種解釋方法，可以說是另一種「a」貨。
這一類品牌跟商品，比較明顯的做法，多半是先量產少樣多量的商品，初期把市價定位的比較高，經過一段時間銷售後，則會進行降價促銷，或是運用團購、清倉的方式，將量產商品儘可能銷售完畢。如果這個週期花費比較多的時間，未來，應該就不會再有這個品項了。
同時，這樣的品牌商品，幾乎都必須是某一兩款系列銷售一空後，才會有新的品項，然後重複這樣的週期與模式。以建立品牌來說，同樣初期可能品項不會太多，但是如何呈現多元商品，並且將每單一產品的生命週期拉長，這裡面，就比較容易判斷廠商對這麼品牌的經營程度。
2) 通路與價格操作網際網路是一個非常好的傳播工具，也可以直接進行銷售。但是，品牌的建立，還是不太能夠省略掉實體通路的佈局與曝光，若是單純利用網路團購、清倉的銷售模式，恐怕只會對品牌造成負面影響。
我一直認為，價格的設定，是有一個公式：成本+品牌成本/服務+合理利潤=價格。在這個公式之下，若有廠商高喊成本出清，若是沒有騙人，即代表廠商可能沒有利潤，品牌也無須成本。
尤其，一個產品上市初期、中期、末期，如果這一個週期的時間不長（6~12 個月），價格更是在每一個階段都有變化，那麼這樣的品牌，不過是為了銷售商品而已。
回頭來聊 essential tpe 這個品牌，我接觸到這個品牌應該有一年多，也在這兩三個月內，實際把玩過其中兩個商品。不過，我並沒有主動想要經銷這個品牌，主要原因是我真的不知道這個品牌的價值，跟品牌創造/經營者的想法。
三個鐘頭，跟 Fred 聊的也愉快，從八卦是非到創業辛酸，我想我可以體會一個年輕朋友，從一股熱情出發，投身一個非常現實的商業環境，所需要面對的挑戰跟責任，也認同其中對品牌經營的堅持。 即使，essential tpe 目前只能說還在起步階段，未來勢必有更嚴峻的挑戰接踵而來，老話一句：不經一翻寒澈骨，怎得梅花撲鼻香。
加油！！
我用微型品牌創業的形容詞，可能會得罪很多人。昨天，有機會和來自 essentail tpe 的 Fred 聊聊（NOVA 三個小時的停車費，Fred 一定大失血吧），也讓我一直以來，對台灣自創微型品牌的部份看法，有了改觀。
或許是太常把代理業務、通路經營這些東西放到網路上來，還蠻常接到 xx 工廠，或是 XX 品牌主動來電洽談合作機會，當然，遇到這種要付錢的事，微型如創意思考的公司，當然也得慎重考量。但是談得多，合作的少。
從我創業之初，就堅持著不直接與工廠合作，也沒打算開發自有品牌商品，所以工廠的合作機會幾乎是談都不用談。不是我跩，實在是我沒本事大量吃貨、銷貨。沒那個屁股，就不坐那張椅子。那台灣品牌？對電腦周邊產業，或是電腦包的市場來說，台灣自創的品牌還真不少，不管是美、日、法皮台骨（台商到海外設立公司，設立品牌），或者是土生土長的台灣牌，擺出來，也是挺嚇人的。
可是，為什麼我們談得多，但是最終可以合作的卻如此稀少？我自己在評估是不是值得合作的品牌，主要會看兩個方向：
1) 是產品銷售，或是建立品牌很容易混淆，簡單來說，台灣很多品牌是為了銷售產品，所以取了個名字，設計一個 logo，看看市面上好賣的商品，甚至找個範本，加點「設計」，找了工廠，就開始生產、販售了。我個人把這類品牌，定位如「名牌品質、半價供貨」這一級，用另一種解釋方法，可以說是另一種「a」貨。
這一類品牌跟商品，比較明顯的做法，多半是先量產少樣多量的商品，初期把市價定位的比較高，經過一段時間銷售後，則會進行降價促銷，或是運用團購、清倉的方式，將量產商品儘可能銷售完畢。如果這個週期花費比較多的時間，未來，應該就不會再有這個品項了。
同時，這樣的品牌商品，幾乎都必須是某一兩款系列銷售一空後，才會有新的品項，然後重複這樣的週期與模式。以建立品牌來說，同樣初期可能品項不會太多，但是如何呈現多元商品，並且將每單一產品的生命週期拉長，這裡面，就比較容易判斷廠商對這麼品牌的經營程度。
2) 通路與價格操作網際網路是一個非常好的傳播工具，也可以直接進行銷售。但是，品牌的建立，還是不太能夠省略掉實體通路的佈局與曝光，若是單純利用網路團購、清倉的銷售模式，恐怕只會對品牌造成負面影響。
我一直認為，價格的設定，是有一個公式：成本+品牌成本/服務+合理利潤=價格。在這個公式之下，若有廠商高喊成本出清，若是沒有騙人，即代表廠商可能沒有利潤，品牌也無須成本。
尤其，一個產品上市初期、中期、末期，如果這一個週期的時間不長（6~12 個月），價格更是在每一個階段都有變化，那麼這樣的品牌，不過是為了銷售商品而已。
回頭來聊 essential tpe 這個品牌，我接觸到這個品牌應該有一年多，也在這兩三個月內，實際把玩過其中兩個商品。不過，我並沒有主動想要經銷這個品牌，主要原因是我真的不知道這個品牌的價值，跟品牌創造/經營者的想法。
三個鐘頭，跟 Fred 聊的也愉快，從八卦是非到創業辛酸，我想我可以體會一個年輕朋友，從一股熱情出發，投身一個非常現實的商業環境，所需要面對的挑戰跟責任，也認同其中對品牌經營的堅持。 即使，essential tpe 目前只能說還在起步階段，未來勢必有更嚴峻的挑戰接踵而來，老話一句：不經一翻寒澈骨，怎得梅花撲鼻香。
加油！！
昨天，抽了個空前往新店，拜訪一個廠商，簡單看了一些該公司的商品，其中多數屬於工業用電腦的周邊，對於習慣於大眾消費商品路線的我來說不是很能夠了解，大概只有三個商品是我比較有興趣，也是自己可以用的到的。
不過商品本身並不是花了兩個對鐘頭對談的主題，反而是彼此分享各自領域的經驗，以及從外來專業評斷我們自己的電子商務經營，是個很寶貴的經驗。
「你的網站，好像少了一點......溫馨感。」這是我第一次聽到這樣的描述（我並不認為這是批評）。當下，其實我在簡單思考下，我也同意了這一點。
「溫馨感」在某個程度來說，是很抽象的。不像是一些網頁設計的「科技感」、「冷冽感」，或是「溫暖感」，是可以利用視覺設計加以改善，可是「溫馨感」，除了需要被營造的「氣氛」，也需要更多的互動，包括交易兩方，甚至只是瀏覽的使用者可以感覺到的參與。
以我自己曾經有過「溫馨感」的電子商務網站來說，eBay 和敗家網都給我有這樣的感覺。eBay 由於是個拍賣網站，加上向來強調 Community 社群的經營與運作，對買、賣雙方，或是任何參與的會員來說，會養成一種習慣，一種黏滯感，進一步有更多分享與互動；而敗家網，他的基礎是建立在 Apple Users/Fans 的社群網站-老地方冰果室之上，聚集了大多數的 Apple Users 從分享、討論的互動，延伸到電子商務的服務上。另一個目前國內最大型的綜合 3C 社群網站 Mobile01 也有這樣的味道。
除了上面提到的社群經營模式，其實還有另一個模式，也是我很好奇的：AppleStyle，整合了資訊、購物與部落格的營運形態，甚至還囊括了兩岸三地的市場。
回到「溫馨感」這個氣氛上來吧。在昨天對話的過程中，「故事性」也是一個可以創造溫馨感的元素，如同在這個格子上，對我創業過程有興趣的朋友，似乎遠比想知道創意思考數位生活館賣哪些商品來的多吧。
如同創業尚未成功，老闆仍須努力一文，我後來得到來自多方的鼓勵，可是讓我爽了好一陣子。
再加油喔。
不過商品本身並不是花了兩個對鐘頭對談的主題，反而是彼此分享各自領域的經驗，以及從外來專業評斷我們自己的電子商務經營，是個很寶貴的經驗。
「你的網站，好像少了一點......溫馨感。」這是我第一次聽到這樣的描述（我並不認為這是批評）。當下，其實我在簡單思考下，我也同意了這一點。
「溫馨感」在某個程度來說，是很抽象的。不像是一些網頁設計的「科技感」、「冷冽感」，或是「溫暖感」，是可以利用視覺設計加以改善，可是「溫馨感」，除了需要被營造的「氣氛」，也需要更多的互動，包括交易兩方，甚至只是瀏覽的使用者可以感覺到的參與。
以我自己曾經有過「溫馨感」的電子商務網站來說，eBay 和敗家網都給我有這樣的感覺。eBay 由於是個拍賣網站，加上向來強調 Community 社群的經營與運作，對買、賣雙方，或是任何參與的會員來說，會養成一種習慣，一種黏滯感，進一步有更多分享與互動；而敗家網，他的基礎是建立在 Apple Users/Fans 的社群網站-老地方冰果室之上，聚集了大多數的 Apple Users 從分享、討論的互動，延伸到電子商務的服務上。另一個目前國內最大型的綜合 3C 社群網站 Mobile01 也有這樣的味道。
除了上面提到的社群經營模式，其實還有另一個模式，也是我很好奇的：AppleStyle，整合了資訊、購物與部落格的營運形態，甚至還囊括了兩岸三地的市場。
回到「溫馨感」這個氣氛上來吧。在昨天對話的過程中，「故事性」也是一個可以創造溫馨感的元素，如同在這個格子上，對我創業過程有興趣的朋友，似乎遠比想知道創意思考數位生活館賣哪些商品來的多吧。
如同創業尚未成功，老闆仍須努力一文，我後來得到來自多方的鼓勵，可是讓我爽了好一陣子。
再加油喔。
由於門市人力短缺，所以這星期都得自己來門市顧店，有事沒事要找我的朋友別跑新竹辦公室啦，最好是先電話連絡一下，免得白跑。
最近，其實也在整合目前公司的人力、業務與門市規劃，人力，始終是最需要耗費心力的核心。
小公司、小門市，如何吸引有心、有企圖的新血，成了我最大的課題。不管是工作內容不如預期，還是未來性比不上大公司、連鎖通路，甚至是薪資與福利的衡量，都是考驗。
我自己待過 10 人上下的中小企業，也經歷過 50~150 的外商企業，甚至上萬人的製造業，我怎麼看待我們這個創意思考小公司的條件：
1) 產業環境：筆記型電腦周邊產業成長曲線很明顯還是上升的，不管從筆記型電腦市場的出貨量、多元化，以及使用者的普及度，對於創意思考包括電腦包、電腦鎖的主力商品來說，也是正面的市場。
2) 品牌產品與通路：Targus、Kensington 分別在電腦包、電腦鎖與相關周邊市場上，都是全球銷售最高的品牌，搭配 Booq 以及其他經銷產品如 Macally、Mobileedge、Crumpler 等等，在網路與直營門市中，也具有商品完整性與品牌服務的優勢。另一方面，順發 3C、法雅客 FNAC，以及其他小型連鎖門市如 Mr.Battery 電池先生、光華商圈的店家，也在某一層度上，讓商品曝光與業績提升都獲得助益。
3) 機動管理與人員培訓：小型公司，雖然沒有大型企業的完整制度與人才養成計畫，但相對的每一位員工參與的面向也更廣，也提供彈性的發揮空間。負面一點的說法，每個人什麼都要顧，什麼都要碰；正面來看，機會也更多，發揮的空間也不少。
4) 參與創業的過程：嚴格說起來，創意思考成立至今約三年半，真正開始進入商業競爭，更是這兩年內的事，從品牌代理、經銷，到網路通路、直營門市的拓展，公司全員都在這一兩年中，參與了從無到有，從點到線的過程與轉變，這種機會，並不是常見的。
5) 未來性：過去兩年，我一直說創意思考在打地基，基礎穩了，就有能力面對爆發機會的到來，也才有能力把握住機會。我們的人力需要的並非是畫大餅般的願景，也沒有那麼多高位可以搪塞，而是試著抓住機會，讓每個人可以享受成長的過程，也許苦樂參半，但這都是難得的經驗與參與。
創意思考的成績單並沒有豐厚的利潤，也沒有一飛沖天的刺激。從一個品牌、一個商品；從拍賣零售起步，我其實很驕傲創意思考在過去兩年的成績，員工同事的成長，原廠的支持與信任，以及對自己、產品、服務的認同，這是無可取代的感動。
說這麼多，你有興趣嗎？來加入我們吧。
最近，其實也在整合目前公司的人力、業務與門市規劃，人力，始終是最需要耗費心力的核心。
小公司、小門市，如何吸引有心、有企圖的新血，成了我最大的課題。不管是工作內容不如預期，還是未來性比不上大公司、連鎖通路，甚至是薪資與福利的衡量，都是考驗。
我自己待過 10 人上下的中小企業，也經歷過 50~150 的外商企業，甚至上萬人的製造業，我怎麼看待我們這個創意思考小公司的條件：
1) 產業環境：筆記型電腦周邊產業成長曲線很明顯還是上升的，不管從筆記型電腦市場的出貨量、多元化，以及使用者的普及度，對於創意思考包括電腦包、電腦鎖的主力商品來說，也是正面的市場。
2) 品牌產品與通路：Targus、Kensington 分別在電腦包、電腦鎖與相關周邊市場上，都是全球銷售最高的品牌，搭配 Booq 以及其他經銷產品如 Macally、Mobileedge、Crumpler 等等，在網路與直營門市中，也具有商品完整性與品牌服務的優勢。另一方面，順發 3C、法雅客 FNAC，以及其他小型連鎖門市如 Mr.Battery 電池先生、光華商圈的店家，也在某一層度上，讓商品曝光與業績提升都獲得助益。
3) 機動管理與人員培訓：小型公司，雖然沒有大型企業的完整制度與人才養成計畫，但相對的每一位員工參與的面向也更廣，也提供彈性的發揮空間。負面一點的說法，每個人什麼都要顧，什麼都要碰；正面來看，機會也更多，發揮的空間也不少。
4) 參與創業的過程：嚴格說起來，創意思考成立至今約三年半，真正開始進入商業競爭，更是這兩年內的事，從品牌代理、經銷，到網路通路、直營門市的拓展，公司全員都在這一兩年中，參與了從無到有，從點到線的過程與轉變，這種機會，並不是常見的。
5) 未來性：過去兩年，我一直說創意思考在打地基，基礎穩了，就有能力面對爆發機會的到來，也才有能力把握住機會。我們的人力需要的並非是畫大餅般的願景，也沒有那麼多高位可以搪塞，而是試著抓住機會，讓每個人可以享受成長的過程，也許苦樂參半，但這都是難得的經驗與參與。
創意思考的成績單並沒有豐厚的利潤，也沒有一飛沖天的刺激。從一個品牌、一個商品；從拍賣零售起步，我其實很驕傲創意思考在過去兩年的成績，員工同事的成長，原廠的支持與信任，以及對自己、產品、服務的認同，這是無可取代的感動。
說這麼多，你有興趣嗎？來加入我們吧。
