熊老闆的創業格子 2.0β

創意思考數位生活館的點滴過程


Apple Taiwan 阿Q 的經營態度

猜猜看:17900, 15900, 13900, 13888, 13580, 12900, 12799...這是哪種數字組合?答案是Mac Mini 1.25Ghz 的台灣售價...

商品有一定的生命週期,降價是可以預期,也合理的做法。上市後一段期間先從 17900 降到 15900,接下來因為新機即將登場而下殺到 13900...。可是從 13900 到 12799 的過程中,久可以明顯看到後端操盤手的較勁,以及 Apple Taiwan 的阿Q態度。

Mac mini 剛在台灣上市的口號是:史上最低價的蘋果電腦。當初用這標題作文章的人,現在應該換好幾付眼鏡了!新商品上市狂缺,到後期價格狂跌;初期讓大通路(Tier I)賺飽(缺貨期間只有大通路拿的到貨),後期則讓大通路流血廝殺拋售庫存,這種循環,已經是Apple Taiwan 在台灣的經營風格,姑且不論最近在多個社群網站上「蘋果台灣受害者網誌正式公開 - 向蘋果台灣發出怒吼」的文章沸沸騰騰,在通路間的不良競爭,多數導火線是因Apple Taiwan 的策略而引起。

以這一檔 Mac Mini 為例,牽連在其中的包括兩大經銷商,以及多個購物與社群網站(熊老闆也算沾到這倘混水說),價格是日日新,週週低...。如果是在所謂白牌商品上看到這樣的競價與市場狀況,或許不算特別,但是這樣場景出現在 Apple 的產品身上,卻令人不得不佩服,Apple Taiwan 創造的獨特風貌,也是無人能敵!

買到低價的好商品,消費者一定是最大的受益者,只是,破壞了市場的秩序,突顯了經銷通路的矛盾與非良性競爭,Apple Taiwan 失去的應該更多吧!

對於阿Q的注解,熊老闆在網路上看到最貼切的形容轉貼過來:

阿Q推手:(用太極隱喻)

一. 不會定步,竟然會散手
二. 不走化,只會發勁
三. 說是以柔克剛,竟要求對手不能用力
四. 化不開就比力氣
五. 苦練套招,只能套招
六. 身為傳人,盡是比賽身段
七. 爭強鬥力
八. 死守中正、膝絕不過腳尖

鑒古知今取英文名字

前些時候,想幫小綿羊(小小熊女)取英文名字,後來也是謝大姊(謝大姊最近出現的真頻繁)建議,取名叫Anna,跟中文名可恩一樣可以搭!

iVillage 網站上有段 Java 程式,可以看出自 1880 至今,熱門的英文名字排行榜。

ivillage

Anna 這名字還挺爭氣,除在 1950 年排名在 104,唯一一度列在百名以外,其他時間大概都在前 20 名,1880 年還高居亞軍,不知跟電影「國王與我」裡面的 Anna 有無關係?

有興趣?也上去看看自己英文名的熱門程度!

我的事業,我的家庭,都在 iPod nano 上

在寫這篇文章之前,先感謝謝大姐的幫忙,讓熊老闆提早先收到市面已經漫天喊價的 iPod nano 黑色(2G)版。

坦白說,iPod nano 對熊掌來說,真的又點太嬌小,這兩天玩了一下,發現觸控圓盤敏感到不行,熊掌一過,馬上翻好幾翻,要確實找歌或是選曲,是有點辛苦一點!

不過,誰的 iPod nano 是拿來聽歌?看照片...也用不著,2G 的小肚子,iPhoto 裡一堆檔案真不知如何刪選;先不管,拿來炫燿,是一定要大大發揮功能:

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很黑,很亮的正面,整體看起來,有點像是高級名片夾,可以放置在任何口袋,卻不會因為重量或厚度有些許不便。

重點是後面:

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iPod nano 上方兩行英文字,"YS, Ellen, Calvin & Anna","think-different.com.tw",一行是熊老闆一家四口的名字,第二行,則是熊老闆夢想已久的創業夢成真的代表!意義非凡!

iPod nano 這一陣子在水果攤詢問度真不低,把兩個大哥大姐都給拋開了:

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從小老師說,人不能驕傲,所以 iPod nano 的炫燿之旅到下一張算告此告一段落,看看小螢幕的解析度,其實也還不錯:

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接下來,主角換人,Macally 360 USB Adapter.

 

由於 iPod nano 已經不支援 1394 傳輸,加上拉個 USB 傳輸線,就很難讓人同時可以看到正面的照片,以及背面的刻字,所以特地凹來一個即將在台灣上市的小東西 Macally 360 USB Adapter 實地測試!

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這東西一邊是 iPod 專有的 30 pin connector,另一頭則是 USB,主要提供 iPod 充電與傳輸資料之用。隨包裝附上延長線,避免偶遇角度上無法配合的環境使用!

嘿嘿,熊老闆早就想好怎麼用了:

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沒錯,搭配 Apple Keyboard 後端內建的 USB Port,iPod nano 就可以傳輸、充電、炫燿了!

炫燿到此,下台一鞠躬!

價格市場的秩序

商品的價格 = 合理的價格 = 品牌價值+產品價值+使用經驗

這是熊老闆在跟國外原廠商談代理的時候,始終堅持,也獲得原廠認同的觀念。有人會說,只要便宜就是好...誰不愛便宜的好康?誰喜歡當凱子冤大頭?

可是,台灣的價格市場,有些時候真的另人灰心,不管是為了衝業績或是清庫存,哪怕是成本出清也大有人在,目的只是搶佔市場,犧牲利潤搶佔銷售量。可是,這樣的操作,擁有了市場又如何?一個品牌的經營,包括產品本身、價格、售後服務,以及使用的經驗,甚至感受或者優越...短期的價格戰,讓經銷商瞬間贏得市場,長期來看,品牌價值越來越低,最後只有不斷的更換品牌,不斷迎合市場的接受與喜好,讓品牌一個個陣亡。你有一種似層想起的品牌,曾經愛不釋手的商品,卻在台灣市場中消失,唯有遠赴地球另一邊才買的到?有一些品牌,遲遲不願引進台灣,就只是不願意一首建立的品牌價值毀於一役,便宜就好?

從開始創意思考數位生活館以來,熊老闆一直很反對"殺到谷底"的經營手法,並不是比不過其他同業(代理商可殺的空間決不會比一般通路業者少的),更不是嫌錢賺的少,而是除了銷售,更需要對品牌的堅持,在合理的價位中,提供消費者最多的選擇與最好的使用過程,這是品牌的精神與價值,不是破壞市場行情價就可以最到的,更不是應該做的!

聽熊太太說,有客人印下拍賣網站的價格來店裡要求比照辦理...創意思考數位生活館,秉持與任何一個廠商的合作與對品牌的支持,絕對願意提供合理的價位給消費者,但是要來比價,要來拼價格,歡迎來店裡坐坐,但不需要掏腰包,買一個你認為不符價值的商品!

這個決定是對的

中秋夜晚,熊太太問熊:「我們真的走在對的路上?」

其實,熊老闆也沒把握,畢竟也是第一次創業,雖然半推半就也已經走了一年半,接著放下穩定的工作與收入,這份心情也不難體會吧!

會賺大錢?應該不會。會一帆風順?得多加油!會有更好的生活品質?或者是更快樂的生活?這是熊老闆衷心盼望的,少了每天3~4小時的通勤,會不會真的去運動健身,還是偷懶虛度光陰其實並不重要,重要的是有了一次證明的機會,一次可全力投入的時機,究竟,這個 Business Model ,是否有機會被接受與肯定?

月圓之夜,待在房裡寫一份已經晚了半個月的計畫案,一份希望爭取到另一個"好品牌"商品的代理經銷權,簡單的幾頁 Power Point,讓自己又再一次迫不及待的想要嘗試,又憶起創業之初,那份"一個提供您結合巧思與體貼的數位商品,期望帶給您一個創意的數位生活空間!"的心情!

如果這樣的空間,也許需要的不只熊老闆自己...這應該是條對的路吧!

創業之路的另一個起點

創意思考數位生活館線上商店開張了!

最早和 Kevin 各出資10萬元開始,其實最想做的就是電子購物網站,這一年半中,不只一次利用 OSC 或是其他架站程式,嘗試自己架設購物網站,不過都因為自己的架站功力極為遜色,加上網站流量始終在超低檔徘徊,所以都後繼無力,草草結束!

一年半來,靠著 eBay 和 Yahoo 拍賣,以及其他一兩個頗具規模的社群網站合作,一樣讓倉庫的庫存有些許流通的機會;尤其今年三月實體店面"水果攤"開啟後,更需要網路通路的廣域性來輔助,因此,縱使每個人都說 Yahoo 購物平台貴,程式白痴如我輩,還是決定乖乖繳費,樂想現成資源.

購物網站...或說電子商務網站真的就能賺錢?不盡然也,但是透過這個通路,熊老闆衷心希望,一些好的商品,好的品牌,除在水果攤跟大家分享,在網路上,一樣可以提供這個服務!

對了,伴隨線上商店,以有限的知識,利用 PHPBB 架一個討論網站,歡迎大家一起分享!

iPod nano 的專屬刻印

剛剛收到遠在美國的謝大姐 MSN,本來只是想問問有沒管道先買個幾組 iPod nano,算是幫幾個熟客先止止口水,結果卻來了這個資訊,沒錯,刻上專屬名字或是單字:



突然想,或許應該來個集團代購,為每個買主量身刻名,應該是個不錯的 idea...

有興趣嗎?(不知這是開玩笑還是可以當真,先看反應吧!)

就是這股力量與自信

前些日子看到一個電視談話性質的節目,專訪一位新竹科學園區的創業年輕人,一個投身公關活動的創業故事,結果是創造了巨大的財富與事業基礎…

不是事後諸葛,熊老闆自己在五年前就做過這個夢,只是終究是個夢,到頭來只能幫別人鼓掌叫好。

我想,這是很多想創業人的徬徨之處,該不該?敢不敢?成不成?

水果攤成立至今,從網路拍賣起身,到自己實體的攤子,下一步,包括代理和業務經銷,這 18 個月,不斷的在這樣的徬徨中度過,該不該?成不成?

三十又有好幾的熊老爹,萬一沒成,以後怎麼養小熊’s,又怎麼延續職場生涯?

有熊太太的支持,有家人的相挺,有好友和夥伴的鼓舞,一定是有機會,也一定值得全心投入!如當初開始創立公司,要感謝的人很多,現在依然如此,謝謝大家,一切看我!

Apple Special Event 新消息

真的,有兩句話可以形容:

早起的鳥兒有蟲吃,一早就安裝了新的 iTune 5;另一句話:無風不起浪,沸沸騰騰的 Motorola iTune 手機,果然不是空穴來風,會前的謠傳,確實一一應驗!

iTunes 5

Apple 推出了新版本的 iTunes 5,介面已經做了部分修改,更加簡潔,同時也引入新的 Search Bar,大幅增進搜尋功能。新的「Smart Shuffle」功能可將使用者的偏好化為隨機播放的因子之一。對於 Windows 使用者而言,最棒的消息莫過於 iTunes 5 可將 Outlook 中的行事曆與通訊錄同步至 iPod 上。

iTunes Music Store 新貨上架

iTunes 音樂商店可以買到「哈利波特」系列有聲書,除了iPod U2 特別版外,Steve Jobs 會中介紹一款刻上霍格華茲學院校徽的收藏版 iPod 20GB。此外,Jobs 在會中與瑪丹娜以 iChat AV 線場連線對話。娜姐聲明,其所發行的專輯將可透過 iTunes 下載購買。

iTunes 手機 - Motorola ROKR

傳言中的 iTunes 手機終於正式與大家見面(下一步是 iPhone?)。這款 Motorola ROKR 可以儲存 100 首歌曲。使用 ROKR 跟使用 iPod 似乎沒有什麼差別,一樣能夠隨機挑選或手動選取 iTUnes 音樂資料庫中的曲目,透過 USB 接線傳送至 KOKR 上。若使用者在聽音樂時有來電,則音樂會自動暫停。根據 Motorola 網站上的規格說明,這款手機還可以拍照錄影、並具有藍芽傳輸介面。目前 ROKR 由 Cingular Wireless 獨家販售,價格約在 US$ 250(沒錯,配門號價)。

iPod nano



iPod 新產品揭曉,iPod nano 具有彩色螢幕、Click Wheel 按鍵式觸控轉盤,並配備 USB 2.0 介面(無 FireWire)。有 2GB 與 4GB 兩款機型,定價分別為 $199 美元與 $249 美元,兩款機型皆有黑白兩色。此款 iPod nano 完全取代了原有的 iPod mini 產品線。Apple 此次同時推出專屬於 iPod nano 的保護套 Tubes,共有白、藍、紫、綠、粉紅五色。

iPod nano 一出,可以想見經銷通路又要開始拋售 iPod mini 跟 iPod shuffle了!怎辦?攤裡還有庫存哩!

Kensington Stereo Dock for iPod

前些時候在 blog 提到 Kensington Stereo Dock for iPod 這個產品,不少好朋友也在問這到底有啥功能?

Kensington Stereo Dock for iPod


造型簡單,功能上可以說彌補了新款 iPod 上市之不足...對,就是底座和充電用的變壓器!

Kensington Stereo Dock for iPod 包裝裡包括變壓器、底座、傳輸線以及遙控器,前面兩個在新款中已經不再是標準配備,而是選購配備(市價為1000+1420=NT$2420),不見得一定要有,但是有總是方便,尤其透過底座 Line Out,音量音質也可加分不少!

底座的應用範圍也是海含 iPod 全系列,包括iPod, iPod Photo, iPod US 或是 iPod Mini,皆可享受充電,Line Out 音源輸出之外,悠閒的倚靠在底座欄杆上,別有一翻悠哉!





接下來這才是重點了:遙控!其實市面上針對 iPod 的遙控器,不管是有線(這也算遙控?)還是無線,即使外觀再白,再光滑,就是跟 iPod 的觸控飛梭控制盤不搭調,Kensington Stereo Dock for iPod 的遙控器,正是移植了 iPod 控制盤的精華,相信對使用者來說,不論是使用習慣或是感受,應該也更貼切。



遙控的功能,加上音源 Line Out 的設計,真正把家庭音響整合起來,透過遙控器,輕鬆控制與家用音響連結的 iPod,也確實發揮遙控意涵的精神!

不過,據說遙控距離與官方說法 30 英呎略有出入,不過,在一般的房間或起居室,應該也足夠吧!

一樣,據了解台灣應該在九月底可以上市,價格應該不會超過美金訂價 NT$ 90(NT$ 2900,扣掉變壓器跟底座功能,遙控器原來也不貴哩^^)

iPod 知名的社群網站 iLounge 也有專文提到!有興趣也可以瀏覽!


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